房地产销售实务

1 (p1): 模块一 房地产销售准备
1 (p1-1): 任务一 认识土地和房屋
6 (p1-2): 任务二 认识房地产市场
8 (p1-3): 任务三 了解房地产基本参数和房屋面积
11 (p1-4): 任务四 了解房地产价格
17 (p1-5): 任务五 了解房地产税金与交易费
18 (p1-6): 思考与训练
21 (p2): 模块二 房地产销售技能
21 (p2-1): 任务一 认识房地产销售职业
25 (p2-2): 任务二 认识房地产销售人员职业素质
27 (p2-3): 任务三 了解客户类型及销售对策
31 (p2-4): 任务四 了解房地产销售技巧
41 (p2-5): 思考与训练
45 (p3): 模块三 房地产户型要素
45 (p3-1): 任务一 认识各种房屋类型
51 (p3-2): 任务二 了解起居室各要素功能
64 (p3-3): 思考与训练
65 (p4): 模块四 住宅销售
65 (p4-1): 任务一 认识住宅与住宅小区
69 (p4-2): 任务二 了解住宅销售流程与发展趋势
78 (p4-3): 任务三 普通住宅销售
86 (p4-4): 任务四 酒店式公寓销售
92 (p4-5): 任务五 别墅销售
98 (p4-6): 思考与训练
101 (p5): 模块五 商业地产销售与招商
102 (p5-1): 任务一 认识商业地产销售与招商
116 (p5-2): 任务二 写字楼销售
123 (p5-3): 任务三 购物中心招商
127 (p5-4): 任务四 商业街招商
130 (p5-5): 任务五 商铺销售
132 (p5-6): 思考与训练
135 (p6): 模块六 房地产合同签订与贷款办理
135 (p6-1): 任务一 签订房地产买卖合同
140 (p6-2): 任务二 签订房地产租赁合同
142 (p6-3): 任务三 签订房地产抵押合同
145 (p6-4): 任务四 房地产合同的违约责任
151 (p6-5): 任务五 办理住房抵押贷款
158 (p6-6): 任务六 房地产的相关支付额计算
161 (p6-7): 思考与训练
165 (p7): 模块七 房地产销售人员管理
165 (p7-1): 任务一 了解房地产销售管理职能
170 (p7-2): 任务二 了解房地产销售项目经理应具备的知识
177 (p7-3): 任务三 招聘房地产销售人员
181 (p7-4): 任务四 培训房地产销售人员
184 (p7-5): 任务五 领导与激励销售团队
189 (p7-6): 思考与训练
191 (p8): 附录 房地产销售表单与范本
191 (p8-1): 附录一 住宅销售表单
197 (p8-2): 附录二 招商各类表格及文书
203 (p8-3): 附录三 房地产销售管理表格
206 (p9): 参考文献 全书包括了房地产销售准备即房地产基本知识,住宅销售,商业物业销售,房地产合同与贷款,房地产销售人员管理等内容